DESCRIPTION DE POSTE
DÉMARCHAGE POUR DÉVELOPPEMENT DE PROJETS D’INNOVATION
PROMPT développe et finance des partenariats de recherche et d’innovation dans tous les secteurs des technologies de l¹information et des communications (TIC), du numérique, de la cybersécurité et de l’intelligence artificielle. Notre ambition est de propulser l’économie québécoise en catalysant l’émergence de chefs de file mondiaux dans ces secteurs clés grâce à l’innovation collaborative. Nos projets unissent entreprises, universités, centres de transferts technologiques et centres de recherche publiques dans le développement de nouveaux produits, solutions et service d’avant-garde. (www.promptinnov.com )
LE MANDAT est destiné à un consultant ou un travailleur autonome avec de l’expérience en gestion et développement de PME, en développement de nouvelle solution technologique, en vente et en développement des affaires, et idéalement avec une expérience comme entrepreneur, en services conseil, en affaires électronique, en développement logiciel, en soutien à la recherche dans un milieu académique. La mission en est une de sollicitation et de démarchage auprès de PME québécoises.
PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
La personne choisie aura à identifier et contacter les entreprises et PMEs pertinentes afin de les motiver à participer à certains appels à projets et programmes de Prompt. Il devra accomplir sa mission de façon autonome, professionnelle, efficace et proactive avec un minimum de supervision.
Ses principales responsabilités seront de :
- Élaborer, analyser et structurer les listes d’appel de façon à identifier et prioriser les entreprises et PME les plus susceptibles à être intéressées par certaines offres de Prompt.
- Structurer une approche de « gestion du démarchage » de type « gestion des ventes » pour maximiser le nombre et la pertinence d’entreprises rejointes et le nombre de projets d’innovation générés dans un court lapse de temps. Développer les scripts, les argumentaires et les arborescences des interactions. Possiblement encadrer les efforts de démarchage d’autres agents.
- Contacter entreprises et PME dans des campagnes de démarchage téléphoniques exécutées de façon efficientes. Maximiser le nombre d’entreprises et de PME contactées. Gérer et documenter les contacts et interactions dans un outil informatique.
- Offrir une vente consultative en livrant conseils, perspectives et pistes de réflexion pertinentes aux entreprises contactées, le tout dans le but de stimuler leurs efforts d’innovation, la génération de projets de R-D dans les domaines ciblés et leur participation aux programmes de Prompt visés lorsque pertinent. Mettre les entreprises en contact avec les chercheurs pertinents pour leurs projets de R-D. Faire les suivis pour assurer la mise en œuvre de projets de R-D collaborative.
De plus, de façon général, l’agent(e) de coordination sera appelé(e) à :
- Représenter PROMPT lors d’évènements et activités d’animation du milieu ;
- Contribuer au succès de l’équipe et à l’accomplissement de la mission de Prompt en apportant de l’aide et du soutien à ses collègues au besoin, et selon l’évolution des priorités et des demandes au sein de l’organisation.
QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES:
- Diplôme universitaire en administration avec concentration en gestion des systèmes d’information, en technologie de l’information ou en entrepreneuriat;
- Plus de cinq années d’expérience en vente (sollicitation et gestion de la clientèle établie);
- Plus de cinq années d’expérience en service-conseil, idéalement reliés aux technologies de l’information et/ou aux systèmes de gestion informatique (ERP, MRP et CRM) et/ou aux affaires électroniques;
- Connaissance des méthodologies de gestion de projets jumelés à un minimum de cinq années expérience pertinente;
- Expérience en développement d’innovation (Lean Startup, Minimum Viable Product, Sprint design…)
- Excellentes aptitudes relationnelles;
- Autonomie, proactivité et jugement;
- Maîtrise de l’anglais et du français, tant à l’oral qu’à l’écrit;
ATOUTS IMPORTANTS:
- Diplôme de deuxième cycle (MBA ou M. Sc.);
- Expérience comme de gestionnaire d’une équipe de vente;
- Expérience en entrepreneuriat;
- Expérience en gestion de partenariat de recherche et/ou expérience en valorisation d’innovation dans un contexte universitaire.
CONTACT:
Veuillez soumettre votre candidature par courriel à lsirois@promptinnov.com